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机床市场拓展难?不如学学小米的营销之道
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  【中国机床商务网栏目 本网原创】7月24日,米家互联网空调正式开启了999.5元的半价公测活动。虽然该款空调的公测活动仅限北京、上海、广州、深圳、杭州、郑州和成都等地区的用户参与,且活动中的公测产品数量极其有限,但大家的参与热情丝毫不减。活动开始后,产品很快被抢购一空。
 

机床市场拓展难?不如学学小米的营销之道


 

  小米以手机起家,近几年做了不少跨界产品,大部分产品都有口皆碑,销售额喜人。现在的小米,旗下产品覆盖数码电子、家用电器、家居用品、运动服饰等多个领域,而且它的生态圈还在不断扩大。对比小米,同属制造业的机床企业们却面临着市场拓展的难题。小米旗下产品除了质量过关、颜值至上之外,还有什么原因让小米的产品这么好卖?机床企业又能从中学习到什么?
 

  性价比是小米的制胜法宝?
 

  说实话,小米产品被抢购已经不算是什么新闻。从第一款小米手机推出,到去年大火的小爱智能音响,小米的产品总伴随着预约、限量发售、定时抢购几个关键词。为什么小米的产品总是被抢购?仅仅是因为产品性价比高吗?我们先拿7月24日发售的这款智能空调与其他同类产品做一下对比。
 

机床市场拓展难?不如学学小米的营销之道

小米空调与其他品牌空调参数对比
 

  从上图可以发现,在能效等级、额定制冷量、额定制热量等几个空调常用参数的对比中,小米并没有比其他品牌更具优势。甚至在价格上,小米1999+200元安装费对比科龙2099+最高200元安装费,也没有表现的特别突出。而且比起其他拥有多年空调生产经验的厂家,小米的技术积累较少,线下服务网点铺设也不是很全面,有明显的售后短板。虽然小米的产品确实具有较高的性价比,但同样性价比高的厂家还有不少。性价比是小米的优势,但未达到制胜法宝的地步。
 

  网络营销,小米成功的关键之一
 

  比起性价比,笔者认为小米依托于网络层出不穷的营销手段才是其成功的关键之一。小米运用饥饿营销、社区营销、粉丝营销、事件营销、病毒营销等诸多营销手段,在网上掀起一阵阵热潮,在扩大产品市场的同时,极大提高了企业品牌影响力。
 

  以小米手机为例。小米的手机生产模式称之为“类PC生产”,是一种“按需定制”的生产模式。简言之是通过用户的网络下单获得市场需求,然后通过供应链采购零部件进行生产。这种模式最大的弊端就是产品易受各种因素影响导致供应量不稳定。
 

  产品没有货,这放在任何一家企业都是妥妥的短板,但小米反其道而行,在网络上玩起饥饿营销,通过预约抢购,让“没有货”变成了“限量购”,不仅化解了粉丝买不到产品的不满,还将自己的短板变得“高大上”起来,成为“品控”的标志。
 

  纵观小米产品的销售与推广过程,少不了网络营销的身影。小米通过网络各个渠道,积极地展示着自己的产品。比如,借助高人气互动平台微博进行互动,在品牌网站和论坛社区进行口碑宣传,通过对一些IT、数码媒体的门户网站投放测评软文,对该手机的功能、性价比等等的数据进行介绍等等。积极进行网络推广,让小米收获了自己的大批的“米粉”,为自己的产品销售奠定了良好的市场基础。
 

  营销方式单一是机床企业的短板
 

  同属制造业,小米依托网络营销混的风生水起,许多机床企业却面临着市场拓展的难题。
 

  相比小米对网络营销的重视,很多机床行业企业对于网络营销并不热衷。机床企业的营销方式往往比较单一,部分机床企业甚至仅依靠展会与客户口碑进行产品的宣传。企业管理者也认为网络营销并没有那么重要,只要产品做好,酒香不怕巷子深。行业内圈子不大,做网络营销没有必要。
 

  “酒香不怕巷子深”,在现代社会已经很难实现了。即使有好的产品,没有好的营销方式,产品也会被埋没。网络营销对企业而言,是一个新的推广渠道和方式。随着互联网的发展,人们获取信息的方式发生了颠覆性的改变,网络营销的重要性不断提升。企业不重视网络营销,不但失去了一个推广自己的途径,也减少了自己在网络上被检索发现的可能。
 

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