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九败一胜:美团(03690)创始人王兴的创业十年
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  “太多人关注边界,而不关注核心。”

  ——王兴

  “很多创业者认为他错过了很多创业机会,但其实那不是他的机会。” 

  ——王兴

  “战争没有终局,下半场竞合才是新常态。很多行业遵循「4321」理论,即很多细分领域会经历多进4,4进3,3进2的过程。”

  ——王兴

  美团的上市,只是开始,不要把IPO上市津津乐道为一种创业成功,战斗还在激烈进行中,还没到谈阶段胜局的时候。

  一个人的早期经历,会对一个人产生深远影响。所以,探寻王兴早期经历,对于理解当下的王兴、美团,未来的王兴、美团,就变得很有价值。

  有限游戏与无限游戏

  —《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》读书笔记

  在创业的黄金时代里

  王兴的创业经历丰富、坎坷,逐渐形成自己的创业世界观。可以分为创业上、下半场:

  上半场:

  2003年,美国辍学,带着明确的创业计划登机回国。第一个项目,不成;第二个项目,不成。

  2005年,创业做校内网,06年用户暴增,缺钱,卖给陈一舟,后改名为人人网。

  2007年,创办饭否,11月创办海内网,09年饭否用户破百万,后被关,海内网也不成。

  2010年,创立美团(03690)。

  可谓,屡战屡败,屡败屡战。

  下半场:

  创立美团,经历四大精彩战役,团购、餐饮、外卖和酒旅,分别对阵:拉手网、大众点评、饿了么、携程。

  每次都避开领先者的地盘(一二线城市),在三四线城市迅速全面开花。美团这几次成功的“后发先至”,不只是阵地攻坚战和阿里系铁军的地推能力,更在于美团每次都避开对手的强势,攻击对手的薄弱环节。

  在战斗中总结,在战斗中成长。

  缺钱不缺用户的校内网

  王兴不是一个高调的人,也不是一个沉迷于技术的人,他是一个社交网站重度沉迷者,也是一个冷眼旁观世界变化的人。

  王兴在美国看到了MySpace的成功,看到国内也有人做类似的产品,感觉这是一个契机。于是决定回国创业,他的2个合作伙伴都是同学,王慧文和赖斌强。王慧文是网游爱好者,通宵打游戏,科科都低空掠过,最终毕业的清华“学渣”。赖斌强当时有国企稳定的工作,一次偶然的修改代码,让自己赚了一大笔钱,赖斌强意识到,要想赚钱,还是得靠自由市场,加上自己信任的王兴回国创业,于是毫不犹豫收拾行李投奔了王兴。

  对于这个只有3个人的团队,一开始的分工就很明确:王慧文负责前端,赖斌强负责后端,王兴负责看世界。在这一点上,大家认识一致,如果没有人天天观察外面的世界,只顾埋头干活,做出来的东西很难符合市场需求。

  他们的SNS产品“多多友”推出后,效果很一般。SNS有前途,这一点他们三人丝毫不怀疑,问题出在哪里?难道真的是因为中国人没有美国人开放,不愿意把照片放到网站上么?

  在王兴的团队看来,并不是如此。研究了美国知名的社交网站后,王兴的团队这时候意识到一件事情,只开发产品,没有市场推广,很难吸引大批量的用户。他们一直以为美国那些知名的社交网站是因为产品太好,自然而然的吸引了大量的用户。其实并不是,这些公司在推广方面做得工作,不比研发少。

  他们一直觉得自己应该做出一款尽善尽美的产品,一推出来就是杀手级别的应用,人见人爱,花见花开。但仅凭三个人的团队哪能做出来?

  在往后不断的尝试中,王兴意识到,没有必要做出杀手级别的应用,先做出满足用户核心需求的功能,其他的可以在用户使用中快速迭代、改善,使用的人多了,迭代的次数多了,应用自然也就好用了。

  在反思SNS的过程中,大家争论的主题是“网络社交到底是陌生人社交还是熟人社交”?在2005年,当时的主流还是陌生人社交,当时流行的一句话是“你不知道在网上和你聊天的是一个人还是一条狗”。

  回看第一个产品“多多友”的数据,王兴发现用户虽然不怎么发布东西,但是他们每周都会登录一次。都会去看好友的信息,看好友有没有发布什么动态。这些人之间互相认识,而且很有可能是因为互相推荐,才共同注册了这个网站。这让王兴意识到,网络社交应当是熟人社交,而不是当时主推的陌生人社交。

  于是接下来的工作,王兴就围绕着如何让用户愿意在网站上留下真实信息展开。2004年,Facebook仅仅面向哈佛学生注册,当时最火的社交网站还是MySpace,王兴决定做一个Facebook同款。

  2005年12月8日,更名为“校内网”的社交网站正式上线,UI仿了Facebook,没有自己设计。

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